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ソリューション営業

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エネルギー

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業務用車両や船舶、工場・倉庫で使用される燃料を、全国約4,300社以上のお客様に提供しています。

ガソリンスタンドでの給油時に使用するカード提案では、業務効率化などの付加価値をつけて提案します。

私たちの燃料供給は重要な社会インフラである「物流」も支えています。

購買ソリューション

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主に、お客様が購買環境で課題に感じている、直接コスト(購買コスト)の削減や、間接コスト(経費・人件費・時間)の最適化・効率化などのコンサルティングを行っています。

お客様が直面している経営課題を分析し、多面的にソリューションすることで、結果として課題解決のための商品開発も行っています。

物流

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センコーと連携することで、お客様の物流のすべてをコーディネートすることが出来る部門です。

物流合理化をバックアップする荷役・保管・輸送機器やお客様の商品を守る包装資材(段ボール、パレットなど)、従業員の安全を守る安全用品など、様々な工程にあわせ幅広い商品知識をもって提案していきます。

ITソリューション

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物流センターでは数多くのIT機器やシステムが導入され、これらは物流の効率化につながっています。

物流業は各業種の中でも「IT=情報技術」が最も貢献できる分野であり、またITソリューションは広く社会問題となっている「働き方改革」にも直接的に貢献できる分野です。

建設

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物流センターの建材(コンクリートや鉄筋鉄骨など)や什器の手配、物流施設の建物管理などを行っています。

新築物件から修繕まで幅広い案件を取り扱っており、物流のプロと建設のプロとをつなぐ専門的な分野です。

ソリューション営業 フロー

例:購買ソリューションの場合

01

アポイント・商談

うちのシステムで解決できることはないかな?

02

サーベイ

お客様のお困りごとを詳しくサーチ!
本社だけでなく、現場にお邪魔することもあるよ

03

見積・提案書作成

商品毎に見積もりをして、トータルでコストを
抑えられるように業者を選定するよ

04

契約!

05

アフターフォロー

競合の動きはどうかな、他に提案できるものはないかな