ソリューション営業
“売る営業”ではなく、
“解決する営業”へ。
センコー商事のソリューション営業は、単なる「モノ売り」ではなく、
お客様の課題を解決する“提案型営業”です。
物流・エネルギー・資材など多彩な商材を組み合わせ、
最適なソリューションを提供することで、お客様の成長を支えています。
Point
ソリューション営業の特徴
やりがい
センコー商事の営業職の魅力は、お客様の課題を解決し、「ありがとう」と感謝の言葉をいただける瞬間にあります。
物流・エネルギー・資材など、幅広い業界に関わることで知識や人脈が広がり、自らの提案が採用されて企業の成長に貢献できる実感を得られます。
また、自分の工夫次第で大きな成果を上げられる醍醐味や、仲間と連携して大きな案件を動かす達成感も、この仕事ならではのやりがいです。
社員の特徴
- 課題発見力・挑戦意欲・成長志向
お客様の声を丁寧に聞き、潜在的なニーズや課題を見抜こうとする姿勢。
新しい分野や商材にも積極的に挑戦し、経験を通じて専門性と総合力を磨き続ける社員が多く活躍しています。 - 人間関係構築力・柔軟性
社内外の関係者と信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを育む力。
市場や顧客の変化、社内環境の変化にも柔軟に対応しながら成果を生み出す社員が多いのが特徴です。
Works
ソリューション営業の主な商材
エネルギー
業務用車両や船舶、工場・倉庫などで使用される燃料を、全国約4,300社以上のお客様に提供しています。
ガソリンスタンドでの給油時に利用できるカード提案では、業務効率化などの付加価値を加えた提案を行っています。
私たちの燃料供給は、社会インフラである「物流」を支える重要な役割を担っています。
購買システム
お客様の購買環境における課題を分析し、直接コスト（購買コスト）の削減や間接コスト（経費・人件費・時間）の最適化を支援しています。
経営課題を多面的にソリューションすることで、課題解決のための商品開発にもつなげています。
物流機器・資材
お客様の物流システムの構築・整備をトータルにコーディネート。
荷役・保管・輸送機器をはじめ、包装資材（段ボール・パレットなど）や安全用品など、幅広い商品知識を活かして最適な提案を行っています。
ITソリューション
物流センターへのIT機器やシステムの導入を通じて、物流の効率化や生産性向上を実現しています。
物流業界は「IT＝情報技術」が最も貢献できる分野のひとつであり、ITの活用は、社会課題である「働き方改革」にも直接的に貢献しています。
One Day
とある社員の一日
8:40～9:00
出社・準備
メールチェック、スケジュール確認、必要資料の準備。
9:00～12:00
営業活動（午前）
訪問やオンライン商談、顧客課題のヒアリング、提案資料作成。
12:00～13:00
昼休憩
リフレッシュとランチタイム。
13:00～15:30
営業活動（午後）
顧客先訪問や商談継続、提案書のブラッシュアップ、社内調整。
15:30～17:30
社内対応・事務作業
見積作成、契約書確認、社内打合せ、進捗報告。
17:30～18:00
振り返り・翌日準備
1日の振り返り、案件整理、翌日のスケジュール確認後、18:00退社。
18:00
退社
