上司×部下対談

Y.Tさん（部下）：

新卒で入社し、今年で7年目になります。
社会人になって最初に感じたのは、学生時代との時間の使い方の違いでした。学生の頃は自分の都合が中心でしたが、営業としてお客様と仕入れ先様の間に立つようになり、限られた時間の中でいかにスケジュールを管理し、優先順位をつけて動くかという、社会人としての時間の捉え方に大きな変化と学びを感じました。

Y.Tさん（上司）：

私は中途採用でセンコー商事に入社しました。
Y.Tさん（部下）のように新卒で入社したメンバーとは異なり、前職での経験がある分、新しい環境に順応していく過程では多くの挑戦がありました。

Y.Tさん（上司）：

20代のうちは自分のことに一生懸命で良いと思いますが、次のステップとして「周りを巻き込む力」を身につけてほしいと期待しています。私たちの会社は、良くも悪くも個人の力で仕事を進める「個人商店」のような側面があります。チーム全体で同じ目標に向かって進む一体感を、彼女が中心となって生み出してくれると、組織としてさらに強くなれるはずです。
また、自分を客観的に、外からの視点（アウト・オブ・ザ・ボックス）で見る力も養ってほしいですね。そうすることで視野が広がり、より高いレベルの仕事ができるようになると信じています。

Y.Tさん（部下）：

周りを巻き込むという視点は、まさに今の自分に必要だと感じます。これまでは、困っている同僚を個別に手伝うような「点」でのサポートしかできていませんでした。今後は、新しいプロジェクトなどで自らが旗振り役となり、チームを動かしていくような「面」での働きかけを意識していきたいです。

Y.Tさん（部下）：

将来的には、お客様の課題を本質的に見つけ出し、私たちの商品やサービスを通じて解決策を提案できる「ソリューション営業」を実践できる人材になりたいです。そのためにも、企業の経営層の方々とも対等にお話ができるだけの幅広い知識とトークスキルを身につける必要があります。
自分の言いたいことだけを一方的に話すのではなく、相手の話を深く引き出す傾聴力や、説得力のあるプレゼンテーション能力を、Y.Tさん（上司）のもとでさらに学んでいきたいです。

Y.Tさん（上司）：

そのためには、インプットとアウトプットを高速で繰り返すことに尽きます。知識をただ頭に入れるだけで終わらせず、お客様との対話の中で何度も実践で使うこと。その回数が成長の鍵を握ります。そして、私たち上司の良い部分をどんどん盗んで、自分のスタイルを確立してほしいですね。